TECH SALES BOOTCAMP

Introducción

El Tech Sales Bootcamp by Empower IT brinda herramientas prácticas para:

> Ser más efectivo realizando contactos en frío.

> Incrementar la efectividad de las reuniones comerciales con clientes (nuevos & base instalada).

> Incrementar la tasa de cierre.

> Acelerar los tiempos de decisión y reducir la cantidad de iteraciones necesarias hasta el cierre.

> Mitigar las objeciones de precio y negociar correctamente.

Diferenciación

El Tech Sales Bootcamp fue desarrollado a partir de la adaptación de los conceptos “genéricos” de la venta B2B a las particularidades de la venta tech B2B (productos y servicios de base tecnológica a las empresas). Son ejemplos de esto:

> Estrategias específicas para captar interés e interactuar correctamente con el área TI y el usuario final

> Presentación de soluciones muy técnicas en “idioma” de negocio.

> Negociar con variables tech, tales como soporte posventa, licencias, hitos de facturación, solicitudes de cambio, etc.

Instructor

Nicolás Elizarraga cerró negocios TI (productos y servicios) en 13 países. Desarrolló la primera certificación en ventas B2B para productos y servicios de base tecnológica. Es autor del libro: “Del código a la venta, manual práctico para la venta de soluciones tecnológicas”, el cual forma parte de los entregables de este libro. Ha dictado capacitaciones en técnicas de venta tech para instituciones y empresas de 8 países:

> Agencias de exportación

> Clusters y empresas TIC

> Fábricas de software.

> Empresas que proveen tecnología o plataforma propia.

> Canales / empresas que comercializan soluciones de terceros.

Código SENCE

1238026618 

Consultas y apoyo en la comunicación de la actividad ante SENCE

info@otecat.cl