Nuevos Modelos de Negocio

Relevancia
Un Modelo de Negocio describe la relación entre una empresa, los productos o servicios que comercializa y sus clientes. Por lo tanto, desempeña un papel muy importante en el éxito de cualquier línea de producto o servicio.
 
Saber lanzar un nuevo modelo de negocio es una acción crítica, cuando la empresa se enfrenta a cambios drásticos en su forma de operar, o se producen cambios en el comportamiento de los clientes y/o se requiere incorporar nuevos segmentos de mercado.
 
Audiencia
Profesionales, encargados del área de innovación y encargados del área comercial, responsables del lanzamiento de nuevos modelos de negocios.
 
Objetivo
Aplicar técnicas de lanzamiento de nuevos modelos de negocio de acuerdo al Contexto Organizacional.
 
Aprendizajes Esperados
Definir un segmento de mercado comercialmente atractivo.
Elaborar una propuesta de valor alineada con el segmento de mercado objetivo.
Diseñar un perfil de producto que contenga la propuesta de valor
Diseñar un “Business Model Canvas” economicamente viable
Aplicar las técnicas de lanzamiento de acuerdo al contexto de la organización.
 
Contenidos
Módulo 1: Segmentación de mercado
    1.1  Perfil de cliente
    1.2  Elasticidad
    1.3  Estimación del mercado
    1.4  Estimación de la demanda
 
Módulo 2: Propuesta de valor
    2.1  Dilema del cliente
    2.2  Mapa de empatía
    2.3  Elementos racionales
    2.4  Elementos emocionales
 
Módulo3: Perfil de producto    
    3.1  Necesidades y características
    3.2  Workflow
    3.3  Wireframe
    3.4  Prototipado y validación
 
Módulo 4: Business Model Canvas
    4.1  Core del Negocio
    4.2  Triada comercial
    4.3  Triada operacional
   4.4  Evaluación económica
 
Módulo 5:  Lanzamiento del modelo de negocio
    5.1  Objetivos y metas del lanzamiento
    5.2  Requisitos legales
    5.3  Promoción y difusión
    5.4  Escalamiento de las operaciones
 
Duración
40 hrs.