top of page
Ventas B2B

Ventas B2B

$150,000Price
El entrenamiento de ventas B2B proporciona a los profesionales de la venta una metodología, herramientas prácticas y una estructura para conseguir que los procesos de venta consultiva sean repetibles y predecibles. Invertir en curso de ventas B2B es beneficioso para las empresas y sus equipos.

  • Objetivo de aprendizaje

    Al finalizar el curso los y las participantes podrán Aplicar técnicas de venta B2B para productos y servicios de base tecnológica.

     

    Aprendizajes específicos esperados

    • Identificar los elementos de un mensaje que capte la atención y fomente el deseo de interactuar en los prospectos.
    • Gestionar un proceso de diálogo consultivo y aprender las habilidades blandas necesarias para llevarlo a cabo con éxito.
    • Determinar y condicionar la probabilidad real de cierre de la oportunidad detectada.
    • Estructurar correctamente la presentación de la propuesta de valor ante el cliente.
    • Aplicar la correcta gestión de las objeciones que plantean los clientes al momento de comprar productos o servicios TI.

     

    Audiencia

    • Personas que estén comercializando o planeen comercializar productos o servicios de base tecnológica.

    • Emprendedores que hayan desarrollado o planeen desarrollar start ups de base tecnológica.

    • Empresas TI que quieran optimizar el proceso de inducción de nuevos ingresos a su área comercial o bien incrementar las competencias del personal de ventas existente.

       

    Duración

    • 50hrs
bottom of page