Ventas Infinitas
Relevancia
Las Ventas Infinitas es una metodología enfocada en el crecimiento sostenido de las ventas, en las que el costo de adquirir un nuevo cliente tiende a cero. Para lograr esto, tenemos que primero desbloquear el potencial comercial y luego dominar las tres etapas de la venta: prospección, conversión y fidelización.
Sin clientes no podemos obtener ganancias, las cuales son indispensables para la sustentabilidad del negocio. Por lo tanto manejar una metodología de ventas que sea escalable es clave para el exito del negocio.
Audiencia
Profesionales del área comercial, encargados de vender productos o servicios.
Objetivo
Aplicar técnicas de ventas y post venta de acuerdo a los objetivos comerciales de la organización
Aprendizajes Esperados
- Identificar los elementos clave de una estrategia comercial en la gestión de la comercialización y las actitudes comerciales que facilitan las ventas.
- Desarrollar la habilidad de expresar una Intención comercial.
- Desarrollar la habilidad de contar historias que faciliten la venta.
- Desarrollar la habilidad de negociación en el contexto empresarial.
- Aplicar técnicas de venta durante la post venta de acuerdo a los objetivos de la organización.
Contenidos
Módulo 1: Estrategia Comercial
1.1 Objetivos y metas
1.2 Controles operacionales e incentivos
1.3 Creencias, valores Juicios y prejuicios personales
1.4 Reinterpretación de las oportunidades.
Módulo 2: Pitch De Ventas
2.1 Gancho De Atención
2.2 Enfoque Diferenciador
2.3 Beneficios Esperados
2.4 Ventaja competitiva
Módulo 3: Story Telling
3.1 Objetivo y contexto del relato
3.2 Conflicto humano y épico
3.3 Resolución memorable
3.4 Invitación a ser parte de la historia
Módulo 4: Negociación
4.1 Elementos de la negociación
4.2 Espacio de solución
4.3 Teoria de juego
4.4 Modelo comportamental
Módulo 5: Post Venta
5.1 Ciclo de vida del producto
5.2 Apoyo a la utilización
5.3 Mejoras y complementos
5.4 Programas de referidos y referentes
Duración
40 hrs.